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2021年Q4已經(jīng)拉開帷幕，這也意味著跨境電商旺季的到來，相信賣家們已經(jīng)在緊鑼密鼓的備戰(zhàn)了。今天我們就來聊聊今年旺季有哪些最新的市場趨勢，以及賣家們在備戰(zhàn)過程中應(yīng)該注意什么。

根據(jù)一份市場調(diào)研數(shù)據(jù)，31%的美國消費者表示將在10月底之前就開始為今年的假期進(jìn)行購物，也就是說，今年跨境電商銷售旺季會提早在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期之前的一個月就開始。甚至，還有受訪者表示，在9月就已開始進(jìn)行迎接假期的網(wǎng)購。此外，大多數(shù)受訪者都表示今年假期購物支出將超出預(yù)算。

計劃提早進(jìn)行假期購物的消費者主要在亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特等大型零售商的網(wǎng)站和線下店購物。但提及打算在哪里購買禮品相關(guān)類別的產(chǎn)品時，大多數(shù)人會選擇在網(wǎng)上尋找除健身器材和酒水之外的所有東西。

根據(jù)調(diào)查，電子產(chǎn)品和服裝是今年最熱門的假日購物季禮品之選。所以，這兩大品類做為熱銷榜上的“常客”，自然是跨境賣家們今年旺季最穩(wěn)妥的選品。此外，節(jié)日裝飾品、玩具及游戲用品、家居用品在美國市場的需求量也不斷上升。其中，節(jié)日裝飾品和玩具目前甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

除了消費者的購物時間、購物支出及購買偏好方面的趨勢，賣家們還應(yīng)該注意，60%提前進(jìn)入假日購物行動的消費者，在網(wǎng)購時會考慮購買KOL推薦給他們的商品，也愿意在社交媒體平臺上搜索假日購物季該買什么。因此，跨境賣家為旺季的到來做網(wǎng)紅營銷、做社交媒體推廣是非常必要的，F(xiàn)acebook、YouTube、Instagram、TikTok都是可選渠道。

在新趨勢下，跨境電商賣家還需要為哪些可能發(fā)生的事情做好哪些準(zhǔn)備呢？我們做了如下幾個總結(jié)：

1、今年假日購物季仍會面臨發(fā)貨的延遲。這也是很多消費者選擇避開高峰期、提前開始購物的原因之一。所以，為了盡量保證消費者的購物體驗，跨境賣家不得不為此做好充分的備案。

2、今年提早開始的假日購物季可能會削弱購物者對“黑五”“網(wǎng)一”等網(wǎng)購大促活動的緊迫感。即使這兩個重要的電商大促節(jié)點仍然是消費者假日購物季的重要日期，但它們在今年的吸引力相比往年可能會有所下降。

3、消費者對“本土采購”、“店內(nèi)采購”比以往更加青睞。這對跨境電商賣家來說也是一個很大的挑戰(zhàn)，無論是出于消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的信任感，還是對本土商家的支持。

4、二手商品可能是今年假日購物季的一個新熱點。調(diào)查顯示，提早進(jìn)行假日購物行動的消費者當(dāng)中，很多都是二手商品購物者，尤其是對時尚方面的商品。受訪對象當(dāng)中，有20%的人表示自己在網(wǎng)購時會尋找二手商品。而除了目前可以購買到二手商品的電商平臺，如Depop、eBay等，更多的假日季二手購物可能會發(fā)生在Facebook上面。

好了，以上就是今天要跟大家分享的以美國市場為代表的Q4網(wǎng)購最新市場形勢，希望對大家制定旺季備戰(zhàn)策略有所幫助。歡迎留言討論，也歡迎對我們的微小課提出你的建議和意見。